微營銷中如何做好轉(zhuǎn)換的方法與策略

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    多做一些互動性的活動互動大于內(nèi)容，生活大雨，生意要記住這一句話我們是在跟人打交道，而不是在跟機(jī)器設(shè)備打交道，所以人是有情感有情緒的，我們要的是能夠調(diào)動別人的情緒，讓別人跟我們做一些互動，常用的互動就是讓別人幫我們點(diǎn)贊，或者說我們?nèi)蛣e人點(diǎn)贊。預(yù)計營銷預(yù)算將減少并越來越關(guān)注價值，因此營銷人員將需要學(xué)習(xí)如何使用數(shù)據(jù)來快速衡量廣告系列的效果。數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力還將幫助營銷人員更好地了解客戶，做出正確的決定并在必要時進(jìn)行正確調(diào)整。

    一、對已經(jīng)比較熟悉熟知的粉絲，信任已經(jīng)產(chǎn)生，那么我們在平時的交流和溝通中要有意無意的將話題引入到產(chǎn)品上去，并且我們在交流的過程中要善于發(fā)現(xiàn)和提煉 有價值的信息，比如客戶現(xiàn)在使用的是什么產(chǎn)品，客戶的痛點(diǎn)是什么，也就是客戶的需求，將客戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)掛鉤，將他們轉(zhuǎn)換成潛在的購買客戶。

    二、剛加進(jìn)來的新粉絲，我們不要直接談產(chǎn)品，先要去試著了解對方，讓對方也了解你，給新粉絲留下一個好印象，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是必須讓對方知道你是干嘛的就足夠了。來日方長不要急于一時介紹你的產(chǎn)品。

    三、對于已經(jīng)購買過的客戶，我們稱之為老客戶，我們要采用的方法也是不同的，以維護(hù)為主，使用的技巧和方法也很多，比如說產(chǎn)品使用回訪、階段邀請參與活動，節(jié)日禮品贈送，老客戶優(yōu)惠等等，實(shí)現(xiàn)客戶的二次購買和多次購買，終將老客戶轉(zhuǎn)換成我們的死忠粉。

    四、對于潛在的購買客戶，我們要用很專業(yè)的知識、很實(shí)際體驗(yàn)效果講解產(chǎn)品能夠客戶帶來的好處。潛在購買客戶就是要滿足自己的需求和產(chǎn)品的保障，所以很專業(yè)的講解是很必要的。時機(jī)一旦成熟，成交也是必然的。

    微營銷人員應(yīng)該對他們的行業(yè)，業(yè)務(wù)，產(chǎn)品和客戶有深刻的了解。例如，技術(shù)營銷人員必須能夠自己寫出解決方案。為了做到這一點(diǎn)，營銷人員需要專注于博大的專業(yè)知識，并且必須緊貼進(jìn)入市場的策略和產(chǎn)品組合。根據(jù)這些信息，營銷人員應(yīng)該能夠決定內(nèi)容和渠道策略，以優(yōu)化投資回報率。

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